想做好信息流廣告賬戶的優(yōu)化，我們必須時刻把營銷漏斗記在腦海中，信息流廣告的營銷漏斗如下圖：
展現(xiàn)量：產(chǎn)品曝光提升品牌認知度；點擊量：獲取目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品；訪問量到轉(zhuǎn)化量：激發(fā)購買欲望，釋放核心需求。清楚了轉(zhuǎn)化漏斗之后，我們需要從展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化量這三個環(huán)節(jié)去優(yōu)化。

第一個環(huán)節(jié)是關(guān)于信息流廣告展現(xiàn)量的優(yōu)化，首先我們需要知道影響展現(xiàn)量的幾個因素：

一、定向；
二、出價；
三、預(yù)算；
四、時段；
五、賬戶余額；
一、展現(xiàn)量優(yōu)化要避免定向過窄
定向條件過細或交叉復(fù)用過多（同級定向條件之間取交集），導(dǎo)致曝光過低。
定向過窄常見原因：
條件過細
1.勾選某個非常窄的定向
2.興趣關(guān)鍵詞、app名稱定向選定過少導(dǎo)致用戶覆蓋少3.錯選過濾地域（投放到了偏遠地區(qū)）多重定向重疊，導(dǎo)致定向過窄
多重定向互相交叉取交集，導(dǎo)致定向過窄。
定向方面優(yōu)化技巧：
根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化：
根據(jù)后臺的受眾分析功能，結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、使用時間段等），提升效果轉(zhuǎn)化；根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化：
全量投放，通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布。
二、展現(xiàn)量優(yōu)化要避免低出價過低
出價過低的具體情況：
出價低于行業(yè)均值導(dǎo)致展現(xiàn)量低；例：某行業(yè)均價在2元，如果你的出價只有幾毛錢肯定沒有競爭力也就沒有了展現(xiàn)。
新計劃冷啟動出價沒有競爭力導(dǎo)致展現(xiàn)量低；統(tǒng)一賬戶內(nèi)老計劃出價高于1塊，新計劃出價如果低于1塊，這個新計劃肯定競爭不過老計劃，從而導(dǎo)致沒有展現(xiàn)。
大圖、小圖、組圖出價一樣，IOS出價和安卓一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低；一般大圖》組圖》小圖才能競爭，IOS用戶出價》安卓出價；品牌售賣旺季出價和平時一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低；品牌、電商平臺活動期間競爭加劇，如果出價還是和平時一樣則會沒有競爭力，從而沒有展現(xiàn)；展現(xiàn)量優(yōu)化之出價優(yōu)化技巧：
出價與廣告展現(xiàn)密切相關(guān)，出價的優(yōu)化技巧：
新計劃高出價：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，逐步降價，注意一定要保持點擊率的穩(wěn)定，實現(xiàn)點擊量的正循環(huán)；大圖新計劃出價高于小圖，IOS計劃出價高于安卓計劃出價；參考平均點擊單成本和點擊率情況，實時適度更改出價；展現(xiàn)量低于正常水平，提價后沒有起色，可以更換素材或者新建計劃；三、展現(xiàn)量優(yōu)化要避免推廣預(yù)算過少廣告組和計劃預(yù)算過少，會導(dǎo)致廣告計劃的展現(xiàn)量比較低；小預(yù)算同時選擇平均投放，會影響投放速度，展現(xiàn)量在全天都比較低；展現(xiàn)量優(yōu)化之推廣預(yù)算優(yōu)化技巧：
根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略；比如某產(chǎn)品在一天的某個時間段轉(zhuǎn)化效果更好，其它時段差異較大，那我們就可以增加一天中這個時段的預(yù)算，集中火力。
注意廣告組預(yù)算和計劃預(yù)算的限額；接近預(yù)算的時候及時增加預(yù)算，保證計劃不會因為接近預(yù)算和賬戶消耗完了停止展現(xiàn)；提示接近預(yù)算時及時提高預(yù)算；新計劃建議設(shè)置較高預(yù)算，保證能有一個初始的投放量級，跑到一定量級再及時調(diào)整；持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI、ARPU分配預(yù)算；四、展現(xiàn)量優(yōu)化要避免推廣時段不合適投放時段選擇過窄（每天僅投放幾個小時）導(dǎo)致展現(xiàn)量低；優(yōu)質(zhì)時段（上下班用戶使用平臺高峰期）出價無競爭力導(dǎo)致展現(xiàn)量低；展現(xiàn)優(yōu)化之推廣時段優(yōu)化技巧：
根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定投放時段；根據(jù)分時段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時段；覆蓋優(yōu)質(zhì)時段，根據(jù)活躍用戶高峰時間調(diào)整出價策略；五、展現(xiàn)量優(yōu)化要避免賬戶余額過低信息流廣告賬戶優(yōu)化之點擊優(yōu)化：
點擊優(yōu)化之前我們需要弄清楚什么是CTR？
CTR（點擊率）=點擊量/展現(xiàn)量
CTR與點擊單價成本成反比，影響轉(zhuǎn)化效果
展示量不變前提，CTR的提升取決于素材（文案+圖片）的吸引力CTR是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)信息流廣告賬戶點擊優(yōu)化之圖片素材優(yōu)化：

圖片素材3大基本要求：

圖片清晰可辨認；
重點突出不混亂；
顏色搭配需合理；
信息流廣告賬戶點擊優(yōu)化之文案素材優(yōu)化：
文案素材3大基本要求：
產(chǎn)品相關(guān)；
具象化；產(chǎn)品使用場景的具體化、產(chǎn)品特點的具體化。
文案優(yōu)化工具：動態(tài)創(chuàng)意
創(chuàng)意制作使用地點詞包，精準(zhǔn)識別目標(biāo)受眾的所在地域，覆蓋全網(wǎng)流量。
好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)：簡潔、重點突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點！
明確推廣目標(biāo)：制作素材前，確定廣要對誰說、說什么、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標(biāo)避免重復(fù)：過多重復(fù)的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率文案清晰：文案抓住重點，盡可能更有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案場景化、原生化：內(nèi)容新聞化，類似新聞的廣告形式更容易被用戶接受信息流廣告賬戶點擊優(yōu)化之廣告分類和廣告標(biāo)簽：
廣告分類和廣告標(biāo)簽導(dǎo)致點擊少的原因：
廣告分類和推廣產(chǎn)品、素材不匹配；
廣告標(biāo)簽過少，過于專業(yè)化。因為標(biāo)簽過少，系統(tǒng)機器推薦的時候也會減少。
廣告分類和標(biāo)簽優(yōu)化技巧：
廣告分類、廣告標(biāo)簽要定位準(zhǔn)確，與推廣素材、品類一致；廣告標(biāo)簽提供準(zhǔn)確的詞語，描述您的廣告針對的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性：10個可以寫上的標(biāo)簽：競品、內(nèi)容、受眾、品牌...
時刻牢記營銷漏洞，層層抽絲剝繭思考，你一定可以把賬戶優(yōu)化好！