那對于廣大在中小企業(yè)從業(yè)的競價員而言，怎么樣才算優(yōu)秀？
1、會選擇公司、老板和項目
讀書時只要努力刻苦，成績不說最優(yōu)，肯定可以名列前茅，這是閉卷考試的優(yōu)勢；畢業(yè)后發(fā)展職業(yè)事業(yè)，光有努力是不行的，一個能寫文案、懂PS、會代碼、可以剪視頻的競價員大概率是不如一個會選擇老板和項目，可以把控營收結(jié)果的競價。
商業(yè)的東西沒有固定答案，社會是一場開卷考試，認知和眼光極其重要，與其抱怨老板不懂瞎搞、銷售業(yè)務能力太差，還不如在一開始就懂得做篩選。
擁有差異化選品思維，從此避開找項目的那些坑！

應聘時有自己的認知和標準，能聊得來再考慮是否加入，不認同對方的思維就不必強湊一起，在經(jīng)營方式、價值理念、預算、團隊配備等問題上都是可以探出對方想法的，項目更不必說，一個優(yōu)秀的競價人員了解清楚對方的優(yōu)勢劣勢和本地區(qū)同行競爭力度自然會有所判斷。

2、不局限于單一的競價投放，能夠整合公司資源和平臺，使營收效果最大化。
達到優(yōu)秀競價員標準，起碼都具備了一定項目主導權(quán)和管理權(quán)限，這時候就不能把眼光只放在競價渠道上了。
畢竟從整個大環(huán)境看，競價渠道雖然重要，但面臨的挑戰(zhàn)越來越多，不管是信息流廣告的挑戰(zhàn)還是競爭加劇、成本過高的障礙。
如果能夠整合內(nèi)外部平臺，讓付費流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機結(jié)合，付費流量放大產(chǎn)品曝光量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響用戶心智選擇，無疑會對成交轉(zhuǎn)化率和項目整體獲客成本的降低有非常積極的作用。
3、能和銷售團隊相互促進，攜手共贏。
一切營銷行為最終的目的都是為了獲得營收回報，如果競價是為了獲客，銷售是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么競價和銷售的關系應該是緊密配合、相互協(xié)作的，而不是推諉責任、互相埋怨。
事實上有不少競價員都遇到過和銷售互相推諉責任的時候，競價嫌銷售能力差、白白浪費了很多咨詢量、營收一直上不來；銷售吐槽競價給的量太垃圾，沒啥購買意愿。
那怎么解決這個問題？
一方面是獲客團隊和轉(zhuǎn)化團隊需要有共同的利益目標，也就是完成了目標銷售額，大家都能拿到屬于自己的績效，當然共同的目標和團隊氛圍是少不了的。
另一方面是業(yè)務流程的細節(jié)點要界定清楚，比如什么是有效信息量，轉(zhuǎn)化率達到多少為合格，投入產(chǎn)出比達到多少大家有額外的獎勵，這些明確后就可以很大程度上避免推諉情況出現(xiàn)。
一切制度和工作流程都是需要人來完成，用對團隊負責人永遠是最事半功倍的。
年齡歧視是職場公開的秘密，要想不被淘汰，本質(zhì)上就要有不能輕易代替的價值。這個現(xiàn)實的職場環(huán)境里，企業(yè)看的不是員工任勞任怨了多少年，而是看員工的性價比，作為競價，稀缺就是不可替代。
那怎么樣才算得上稀缺競價員？
1、對用戶的需求很敏感，能根據(jù)搜索意圖反向推動項目產(chǎn)品升級。
產(chǎn)品是1，營銷是0。
營銷是滿足需求，獲得回報的過程。如果產(chǎn)品本身不是滿足顧客需求的最佳選擇，那顧客又憑什么給你回報呢？最佳選擇并不是說最完美的產(chǎn)品，事實上根本不存在最好的產(chǎn)品。
而是說針對目標人群的消費特點，你給出的解決方案和他們的需求最匹配，如果不是，那么你的產(chǎn)品就需要做升級調(diào)整，不然在同質(zhì)產(chǎn)品面前，競爭力必然大打折扣。
作為競價員，每天都接觸到大量的用戶搜索詞，每一個搜索詞背后都是一個市場需求，把這些搜索詞去做分類，挖掘搜索詞背后的消費需求，驗證現(xiàn)有的頁面、內(nèi)容、產(chǎn)品本身是否能滿足這些消費需求對企業(yè)的意義非比尋常。
2、不光會獲客，也能做轉(zhuǎn)化，能夠打造出適合自己項目的營銷體系。
銷售額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價
很多中小企業(yè)沒有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，根本上講是缺乏適合自己的營銷體系。
接觸的不少傳統(tǒng)企業(yè)老板，抱怨自己也投過競價、做了公眾號，但一點用都沒有，以致對互聯(lián)網(wǎng)營銷不信任。如果現(xiàn)在還認為競價就是做個網(wǎng)站，花錢投廣告的，那是比較滯后的認識。
其實，傳統(tǒng)的中小企業(yè)缺乏的不是做個公眾號、不是做個網(wǎng)站，甚至不是花錢投廣告，缺乏的是打通線上渠道、實現(xiàn)營收，解決企業(yè)發(fā)展的能力。要實現(xiàn)這個目標，就需要有適用于自己的營銷體系。
什么是營銷體系？
自己獨立的收錢主張，核心運營的渠道、產(chǎn)品對外闡釋、用戶信任磁場、成交流程設計、品牌ip打造這些都屬于，把這些結(jié)合自己的實際情況和資源、人力條件融合打磨，才能具備自己真正的行業(yè)競爭力。

一個具有真實競爭力的企業(yè)，厲害的不是某一個人，也不是某一個渠道，一定是整個團隊和體系。

3、以項目利潤比為目標，拿出的營銷方案能夠給企業(yè)主安全感。
市場人員和企業(yè)老板比較常見的矛盾點是：市場人員會認為老板不敢花錢、不懂行膽子又小，讓自己束手束腳，白白錯失機會。老板會覺得這都啥，要花這么多錢，有沒有效果都不一定，等等再看吧。
前幾年的時候我也一度認為是遇到的老板不行，沒有魄力不懂行，自從經(jīng)歷了藝考項目從零到行業(yè)top3的過程，我發(fā)現(xiàn)沒有看上去那么簡單。
很多企業(yè)老板對商業(yè)生存的把握，要比競價員深刻很多，要不然他也沒法經(jīng)營管理一家公司，而很多競價員的思維只停留在廣告投放的層面，如何經(jīng)驗一家企業(yè)，如何實現(xiàn)可觀的營收和利潤，普通競價員完全沒經(jīng)歷過。
沒經(jīng)過驗證的認知也好、建議也罷，當然缺乏信服力，企業(yè)老板站在求穩(wěn)、少花錢的角度，做出保守選擇很正常。
作為競價員，如果對自己的方案有足夠的自信，實施前不光需要表現(xiàn)出一定擔當，也需要在和老板的交流中，讓他在方案中看到清晰可見的營收，如果能做到這一點，我想很多老板是會選擇嘗試的。
營銷人員給企業(yè)花錢，這離不開企業(yè)老板的支持。想一想自己消費前的心理，就能理解企業(yè)老板批預算時的心理了，消費是要購買性價比高的產(chǎn)品，投資是為了獲得高利潤回報，每次做營銷方案、申請廣告預算時，多給企業(yè)主安全感，我想更容易合作共贏。