做信息流廣告優化的朋友，你是否有過老板質問“錢都花哪兒去了”的遭遇？

    很多做信息都會遇到這兩種情況：一種是轉化低、消耗多、成本高，花錢看不見效果；另一種是轉化低、消耗少、沒投出去，想花錢也沒地兒花。除了這兩種常見情況外，轉化高、消耗少、成本低，轉化高、消耗多、成本高這兩種情況也不少見。
那么，信息流廣告到底要怎么投放才能效果最大化（且讓老板滿意）呢？
在回答這個問題之前，我們需要了解幾個核心數據——展現量/曝光量、點擊量、訪問量、咨詢量/線索，他們構成了“信息流轉化漏斗”。
     信息流優化的底層邏輯其實很簡單——數據為王，從最大的展現量到最小的報名量，每個環節都能體現客戶的流失情況。
“信息流廣告如何投放才能效果最大化”這個問題轉化一下，就變成了“我們改如何觸達更多的客戶，讓他們感興趣并完成報名？”。
01 平臺的選擇
選擇與自身產品特性、品牌調性匹配的平臺是信息流廣告投放的第一步，但也是及其重要的一步，“適合自己的才是最好的”。
比如微博。國內最先發展起來的一批社交平臺，用戶中女性群體較多，很適合投放美妝、護膚、食品、服裝等。
比如B站。最為最具“Z世代”屬性的短視頻平臺，B站更適合游戲、教育、社交、電商、美妝護膚等行業投放。
02 計費方式及選擇
信息流廣告的計費方式有CPM、cpc、OCPC、OCPM、CPA等，其中最常見的是CPM和CPC。像上面提到的微博、B站，都是CPM或者CPC的計費方式，下面小編就詳細介紹一下這兩種。
CPM指的是按千次曝光扣費。信息流的CPM計劃投放人群僅對感興趣的人群進行投放，以宣傳品牌為主，因此適合想快速提高區域品牌知名度的廣告主。
CPC指的是按點擊扣費，一次點擊記一次費用。信息流的CPC計劃和CPM計劃類似，但是扣費階段是在點擊后才扣費。CPC出價方式規避了無效曝光的消耗，對降低成本有一定幫助。
很多信息流廣告平臺在同一計劃里面會選擇CPM帶動CPC操作。
03 目標人群鎖定
信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶的辦法，比如人群畫像、興趣愛好、職業、關鍵詞等等。就定向而言，有兩個原則：
宜寬不宜窄
在沒有數據積累做參考的情況下，人群定向一定不宜過窄，在興趣定向上也不要過于精細。
避免定向重疊
賬戶前期最好不要多重定向。特別是新手投放的時候，通過對受眾人群的分析，先確定一個大概的人群定向，再根據數據反饋，慢慢收窄做精細化運營。
除了以上兩點，地域因素也不能忽視。
04 素材表達
關于信息流廣告的創意素材，能說的很多很多，但相關性一定排在第一位，它與廣告主最在意的高轉化成正比。

小編在這里還要特別針對中小廣告主強調一點：一定要結合團隊的實際能力來做。有設計師的可以制作精美圖片，有視頻團隊的可以制作精美視頻……但前提一定是“精美”，粗制濫造的圖片或視頻，在帶來流量之前先傷害了品牌。

在圖文、視頻等形式之外，文案方面也有很多值得關注的點，比如：
1、標題需要適當的“標題黨”以增加點擊，但同時也要融合產品特性；
2、針對節日、季節、社會熱點等，可以做一些小策劃；
05 落地頁的表達
落腳頁關乎到促成轉化，而轉化的前提是要先留住客戶。也就是說，從用戶點擊廣告進入落地頁跳轉開始，到提起興趣之前，不能令其產生關閉頁面的想法。
因此落地頁的排版和圖片設計的重要性也不能忽視。
品牌Logo一定要有，且要清晰醒目；核心優勢精簡突出、邏輯順暢；留言咨詢的界面要適宜，提交體驗良好。
“萬事俱備只欠東風”，所有關鍵要素確定之后就是運營和優化環節啦。
比如，出價該出多少？一個計劃中可以設置好幾個單元，投放模式和素材選擇也可以不同。那就需要從低、中、高的不同出價階段進行選擇，同步關注展現量、點擊率、點擊量和咨詢量，以數據為導向。