信息流廣告優化師朋友們，不知道你有沒有遇到過這兩種情況？

1.信息流廣告賬戶里的預算花不出去，做好了計劃卻展現不出去；

2.花出去的預算沒帶來有效轉化，用戶看了廣告卻不注冊。

為什么會這樣？

▼信息流廣告優化策略

一、優化定向
●優化前
信息流廣告交廣微貸易采取意圖詞定向，共設置了200余個定向詞，多含有“貸款”等字眼。
●待優化問題
信息流廣告按照目前的定向，200個定向意圖詞所覆蓋的目標受眾范圍較小，限制了廣告展現的量。
●優化方案
根據廣告主提供的信息，交廣微貸易主要從事抵押貸款與無抵押貸款，適合推給18-34歲，上班族、有社保公積金、有房或有車且貸款的人群。
此外，由于廣告主的主要業務在深圳，深圳地區的用戶需要重點關注。
于是，優化師結合目標用戶的特點，增加了“紅本貸款流程”、“商鋪裝修貸款”、“銀行保單貸款”、“深圳貸款100萬”、“高額抵押貸款”、“深圳貸款條件”等意圖詞，共計增加至786個。
信息流廣告
●優化效果
增加意圖詞后，廣告展現量有了大幅度提升。
原展現量為5.9w，優化后重新投放的展現量為10w，提升了69.5%。
●優化關鍵
結合剛剛的優化過程，我們總結出兩個提升展現的要點：
1.分析目標用戶，以便定向；
2.增加定向意圖詞，提升展現機會；

二、優化標題

●優化前
信息流廣告交廣微貸易投放了多個標題，這里是其中兩條：
1.不用抵押也能借走50萬，有社保就行！CTR：0.11%2.不用控制你自己，10萬消費貸拿去花CTR：0.34%顯然，這兩條文案的CTR都遠低于行業平均水平。
●待優化問題
信息流廣告看完原文案，百度廣告創意部Feed研究小組指出了這三個問題：
1.原文案能否引起目標用戶的注意？
要引起目標用戶的注意，我們首先需要明確目標用戶是怎樣的一群人，再通過標題文案去指出：“這群人請注意啦，這里有一則信息需要你關注！”
但這兩條文案對目標用戶的描述僅限于一句“有社保”，顯然不夠精準。
2.原文案是否戳中了用戶的痛點？
文案中提到“不用抵押”，這是不是用戶最關心的點？
信息流廣告假設我是一名普通的貸款者，有一則廣告告訴我不用抵押就能貸款50萬，我會不會擔心這是高利貸陷阱？貸款后，我需要償還多少利息？
用戶真正關心的，并不一定是抵押問題，更可能是高額貸款后的利息問題。
參考依據：根據百度指數，與“貸款”相關的搜索中，“利息”、“利率”出現的頻率高于“無抵押”！
3.原文案能否獲得用戶的信任？
談及錢，尤其是借貸，中國人普遍比較謹慎，希望控制風險。
信息流廣告而文案中“不用抵押也能借錢”，“不用控制你自己”這樣的表述，難免有鼓吹享樂主義之嫌，反而容易讓用戶不敢信任：這樣“煽動”我借貸并消費高額貸款的平臺，真的靠譜嗎？
●優化方案
知道了需要優化的問題，那怎么優化創意？
Feed研究小組向優化師推薦了一些供參考的好創意：
＃｛地域｝＃社保交齊一年以上，申請最高50萬額度，今天錯過就沒有啦！
＃｛地域｝＃銀行哭了，這里借錢利息只要0元！額度高至5千，1分鐘到賬！
信息流廣告這兩條創意使用了地域動態詞包，可以自動根據目標受眾所處的位置調整創意中的地域；并且以“錯過今天就沒有啦”這樣的語氣增加了稀缺感，促使用戶趕緊行動。

●信息流廣告優化后

根據廣告創意部Feed研究小組的建議，優化師對原文案進行了優化。這是優化后的文案：
1.深圳社保交齊一年，申請30萬當天拿錢！
2.銀行哭了，這里借錢利息才10元，額度高至10萬！
優化后的文案，對目標用戶做出了更清晰的描述，推出了利息低的賣點，并且調整了之前煽動性較強的語氣，讓用戶感到更加放心。
●優化效果
信息流廣告重新投放后，CTR由原來的0.11%和0.34%提升為1.15%和1.81%，效果提升了4-9倍。
●優化關鍵
結合剛剛的優化過程，我們總結出三個提升效果的要點：
1.找準原文案的問題；
2.借助一些創意工具，針對原文案的問題找到相應的好文案；（參考歷史文章百度信息流廣告，竟然還藏有這款神器?。?.參考好文案優化原文案；三、優化落地頁●優化前
信息流廣告這是交廣微貸易的落地頁：
●待優化問題
看完落地頁，優化師和百度廣告創意部Feed研究小組探討了這三個問題：
1、落地頁頭圖能否承接標題中提到的賣點？
我們在標題中主打的賣點是“有社保就能貸款”和“利息低”。點進來看的用戶大多希望能夠無抵押低息貸款，但不一定非常著急用錢。
但落地頁頭圖中只有一句“急用錢，找我們”，和標題中的賣點沒有關系，容易讓用戶感到突兀。
2、沒有客觀依據的賣點能否打動用戶？
落地頁核心位置羅列了高額度、放款快、安全可靠和利率低這幾個賣點，但對每個賣點的描述都不客觀。
比如，高額度究竟是多高，能高到滿足用戶需求嗎？
將“高額度”和“額度高至100萬”這兩個賣點放在一起，用戶更認可哪一個？
顯然，用戶更容易被有理有據的賣點打動。
3、繁瑣的表單會不會讓用戶流失？
原落地頁中的表單有4個必填項，其中一項還需要接收并填寫驗證碼，繁瑣的表單會不會讓用戶不愿意填寫？
信息流廣告很多時候，原本感興趣的用戶也會因為怕麻煩而選擇退出。
●優化方案
那怎么優化現在的落地頁？
針對以上三個問題，優化師主要對落地頁的頭圖標語、產品賣點展現的方式、號召用戶填寫表單的內容進行了優化。
●優化后的效果如下
優化后的落地頁，頭圖最顯眼的位置寫有一句“有保單簡單貸”，承接了標題中“有社保就能貸”的賣點。
此外，“高額度”、“低利率”、“放款快”被替換為“額度高至100萬”、“利率0.67起”、“快至1天放款”，顯得更有吸引力。
最后，新落地頁將表單收集的內容減到了三項，讓用戶填表變得更簡單。
●優化效果
信息流廣告投放后，在同樣的預算下，更多用戶進行了注冊，有效注冊成本降低了11.4%。
●優化關鍵
結合剛剛的優化過程，我們總結出三個提升轉化效果的要點：
1.落地頁頭圖承接標題中的賣點
2.描述賣點時擺出數據更吸引人
3.簡化表單以減少用戶流失
●優化效果
最后，我們再來總結一下本次優化的效果：
一、優化定向后展現提升69.5%
關鍵方法：增加定向意圖詞，提升展現機會
二、信息流廣告優化標題后CTR提升4-9倍
關鍵方法：借助創意搜索工具優化文案，提升點擊三、優化落地頁后有效注冊成本下降11.4%關鍵方法：優化落地頁，提升轉化效果這顯然是一次成功的廣告投放優化，從展現、CTR、轉化效果三個方面都得到了顯著的提升。