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女性工具類的APP數不勝數,但是真正能把社區做起來則少則又少,美柚從產品戰略上打造了“工具+社區”的閉環。這跟美柚的基因也有關系,源于對社區運營的擅長。從數據上看,美柚APP的日活是500萬,而社區就占到了400萬的日活,每個用戶的停留時間超過了26分鐘。廣告主可以通過美柚工具的屬性來判定用戶的身份屬性,鎖定母嬰的目標用戶(如備孕人群、孕早、孕中、孕晚期人群以及是辣媽人群),再基于社區來分析用戶行為(如用戶的品牌消費習慣等)。基于以上“工具+社區“的優勢,美柚為廣告主給出了差異化的推廣方式:
1、針對目標人群進行大規模的品牌曝光,讓潛在用戶對廣告主的品牌有初步的認知和了解。
2、針對目標用戶所在的社區策劃活動(比如試用體驗、專家咨詢等)讓潛在用戶通過互動對廣告主建立品牌好感,在社區形成口碑,找到第一批種子用戶。
3、通過KOL的影響力引導更多的潛在用戶導流到電商進行購買行為。
4、再次引導消費用戶回到社區分享購物和消費體驗,形成口碑效應。

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