1、 出價
快手的ocpc出價是根據所你所選擇的「優化目標」計算最終廣告排序的eCPM
eCPM=eCTR*eCVR*「目標成本」*1000（eCVR：預估目標轉化率）
上述公式所得，影響eCPM有三個指標，即出價、預估CTR和預估CVR。
剛開始我們能掌控的出價，筆者從事是招商加盟，主要投放的地點也是抖音，開始的出價也是參照抖音，按照抖音的出價再降低30-40%去設定的。先出最低價去測試，根據展現量的反饋去再調整出價。

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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內知名服務商的成員，有非常豐富的產品和項目優化經驗，這兩年來，服務于國內很多大中型企業和很多初創公司，通過我們多年的經驗和服務，幫助他們在搜索營銷領域上取得了不斷的成功。
如果展現量比喻水流，放閘時如果水流比較大，你的預算肯定唰唰的就消費完了，這個時候出價還有可以往下調，反之放閘時如果水流比較少或者沒有展現，這個時候出價還有可以往上調，直到能夠滿足你的需求量同時也能夠把預算平穩消耗。
出價這的注意事項，注意點跟其他的平臺也差不多，比如不要頻繁的調價，一天調整2次左右，調整時間間隔最好半天，再比如如果要降價的話，降價的幅度不要太大。計劃設置好出價之后這個價格盡量就不要動了，與其調整，我建議復制計劃去跑，畢竟快手相對來說，起量的速度比較快。
2、素材
視頻素材 通常以產品優勢為主，展現最真實的內容，控制在15s～30s，一個視頻盡量表達一個主題為宜。視頻的畫質要清晰，視頻最終的引導語很重要，最好是跟你行動號召內容高度匹配，告訴用戶怎么操作，少讓用戶去思考。
筆者在快手中投放視頻類型有情景劇、真人解說、口播+實拍、快閃、流行音樂+實拍卡點視頻，目前視頻效果較好類型的是口播+實拍、流行音樂+實拍卡點視頻，針對于招商加盟這個行業，大家可以去嘗試！
視頻封面 也是要注重的地方，封面畫質一定清晰，封面所突出文案最好是產品核心賣點，盡量用原幀為視頻默認的封面，這樣有提高點擊率。
落地頁方面 我個人認為簡潔為主，三屏左右，首屏突出賣點和優勢，同時在首屏底部來個表單，提高轉化率，降低流失率，第二屏和三屏內容講述你的產品能用戶獲得什么以及用戶為什么信任你。重要的一點表單的引導語與行動號召內容以及視頻結束語一定要高度一致，明確告訴用戶下一步怎么操作，少讓用戶去思考.
3、定向組合玩法
先說一下DMP人群包，這個功能挺好，但相對來說操作比較復雜。使用得好的話，能起到較好的效果。反之用得不好，效果會比較差。
基本上，主流平臺都有自己的DMP，所以還是需要根據個人經驗去操作。筆者在快手用的較多是轉化人群包（可以支持擴量）、商圈興趣人群包，當然行業不一樣，還有使用主題人群包，效果也不錯。
接下來再說說如何搭配人群使用。
一般筆者用的三種定向組合：通投，商圈興趣人群包+轉化人群，商圈興趣人群包+系統推薦。
通投就不用講了，簡單設置地域和年齡段就好了，主要是為了測試。
商圈興趣人群包+轉化人群，這種覆蓋人群比通投會少很多，因為你的定向更窄。商圈興趣，可以選擇和你的行業最相關的類別，也可以搭著類似相關的類別。這種組合，量級和精準度都還可以，成本也會在你出價之內。
商圈興趣人群包+系統推薦這種組合，這種覆蓋人群比上一種更加少，因為這種定向屬于人群交叉取交集的定向，但流量比較精準，有效率也相對于較高。

3、常見問題
1、OCPC表單及CPA表單該怎么選？
目前在快手也有OCPC和CPA這兩種付費方式，如果各類定向、素材相同且出價相同的情況，CPA廣告組比OCPC廣告組跑量慢很多，屬于跑量困難那種，前提是你出價跟OCPC一樣的情況下，快手CPA的成本嚴格控制在出價范圍內，最終的成本都是低很多。
所以在實際投放過程中，建議OCPC和CPA都一起使用，CPA多建一些計劃去跑，可以降低賬戶總體的成本。
2、冷啟動階段，為什么跑不出去量？
可能出單價過低，解決方法直接提高出價。還有一種就是物料質量較差，素材和落地業較差，導致預估點擊率和預估轉化率較低，系統最終給的eCPM值較低，eCPM排名相對應落后同行, 系統自然給的展現量較少，解決方法重新更換視頻素材和封面重新測試。
3、老計劃/老素材，eCPM高但消耗低。
先檢查定向是否過窄，如果過窄可以適當放開定向，放開后1-2小時觀測曝光數量，觀察廣告組的質量分是否過低，負反饋是否多，解決方式是優化視頻內容。