2020年是網絡推廣的低潮年，各個企業競爭日益激烈，同時網絡信息時代快速發展，導致網絡獲客成本翻倍增長，那么網絡推廣比如，百度、360、搜狗及今日頭條廣告還有必要投入嗎，答案是肯定的，如果不做獲客渠道更低，那么在這種趨勢下如何增加獲客降低獲客成本呢，那就需要你的推廣能力和運營手段做到出奇制勝。

網絡推廣也需要創新

創新是沒有任何限制的，在互聯網高速的發展中，沒有創新就等于落后，雖然網絡渠道沒有變，但是你的運營推廣手段能力是需要升級的，以百度推廣和360推廣為例，你的競價賬戶架構、關鍵詞、創意、圖片及時最重要的著陸頁都需要不斷的優化，分析用戶數據，用戶看到了我們的廣告為什么沒有點擊，進入到我們的頁面為什么沒有選擇我們等等一系列的反饋數據擺在眼前，這些數據并不是只是看看就行了，每一項數據的反饋都是為了讓我們持續優化的。
那么在網絡推廣中，創新模式指的是什么呢，是因為用戶的瀏覽習慣和對于每項服務及產品的關注點都在改變，要想我們的業務得到消費者的認可，那就需要我們所展示的服務賣點特點優勢是符合消費者需求的，所以我們需要在用戶不斷的升級中，也需要我們持續的改變和創新運營策略，網絡廣告方式多元化，服務專業化、業務專一化，形成為用戶量身打造的環境理念，得到了用戶的認可才會有用戶的最終買單選擇。
出奇是制勝的關鍵
很多朋友都說，做網絡獲客沒有什么出奇不出奇的，渠道大致都一樣，推廣方式也差不多，但是為什么有的企業做的比較好，有的企業還會賠錢呢，這就是出奇的關鍵，相同的業務，別人獲客多肯定是有原因的不單單是因為品牌的因素。
以百度360搜索推廣和頭條抖音為例的信息流廣告為例，應該說這兩種渠道各有千秋，以我從業10營銷推廣的經驗來看，轉化高的渠道以百度360搜索引擎競價為主，在這種渠道中是用戶自主搜索，需求性是很直接和剛需的，就比如我們去超市肯定是要了東西才走的，就是這個道理，對于選擇誰那就看各個企業間的項目服務優勢了。第二種是以頭條信息流和抖音視頻渠道廣告，其實從數據統計中來看，轉化是比較低的，但是以品牌曝光打品牌的曝光度和知名度是很好的渠道選擇，每天的曝光都是數十萬的曝光量的，這就是這個渠道的優勢，那么為什么轉化比較低呢，主要是因為，廣告展現的方式是以推薦插入為主的，在廣大用戶瀏覽新聞和刷抖音的時候會出現廣告，對于這種廣告而言，推薦給用戶的并不是用戶迫切需要的，是用戶被動看到的，所以對于這種方式，用戶選擇度也是及低的，以上說的就是這兩種不同渠道的區別與優勢。

推廣多樣方便用戶的選擇

那么相同的產品服務如何獲得更多的客戶做到更大的有效轉化呢，如何做到出奇制勝在同行中獨樹一幟呢？
第一：廣告展示方式多樣化
在網站推廣中，我們要學會展現樣式多樣化同時投放，對于用戶而言他們的視覺習慣是不同的，他們有不同的喜好，要給用戶擇優的選擇方式，因為單一的投放方式，即便你的用戶喜歡，時間長了也會有審美疲勞的，所以階段性給用戶一些新鮮的展現方式，也是吸引用戶選擇的一種方式。
第二：廣告排名保持前三
對于搜索引擎競價來說，用戶主動搜索選擇性，80%的點擊概率都會選擇首頁前三名的廣告，所以這就說明用戶的一些習慣，既然是用戶主動尋找，所以用戶不會在短時間內不滿足他的展示中浪費時間，而對于我們如何做呢，這就考驗我們競價專員的能力了，結合關鍵詞、創意、圖片及著陸頁面的融合度配合價格努力保持我們的創意展示在首頁的前三，你的效果一定會大大提高的。
第三：關鍵詞、創意保持擇優更新替換
有朋友說我架構、關鍵詞、創意投放時間都設置好了，為什么還有必要招競價專員管理運營，其實這個崗位是很重要的，因為要持續關注賬戶數據變化，對于關鍵詞要持續更新替換增加的，展示圖的更換，低展現創意的修改及替換，這是一個頻繁持續工作，不斷優化賬戶質量度，以確保廣告展現、點擊有一個好的數據。
資深互聯網運營路林欣總結：在網絡上獲客其實并沒有那么難，唯一感覺用戶不好抓取主要是因為在新互聯網時代，我們還是按照舊方式進行獲取資源，沒有及時看清趨勢改變方案，所以大部分企業在網絡上獲客成本都比較大，在現在廣大的競爭趨勢中，如何獲取更大的轉化就需要我們適時的創新我們運營方案，當你做到完美符合了消費者的需求，獲取客戶是順理成章的。