如何寫網絡營銷方案，關于營銷方案的經驗技巧

    對于新手來說，“如何寫網絡營銷方案”是一個大難題。本文從方案的目標、結構、指導方向、思維模式和修改五個角度，整理了關于營銷方案的經驗技巧，希望可以給大家帶來一些啟發和幫助。

一、確定一個具體清晰的方案目標。
    行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作。新手往往會犯這樣的錯誤，沒有清晰目的的方案，然后走向混亂和無效。舉個例子:有兩個不同的方案，方案A與方案B 。方案A的目標是，1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個。這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數字結果。方案B的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們去分解這個目標的時候，發現根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner人日均引流3000個UV 等等。
    那如果我想要達到微博日均引流3000個UV，我要做哪些工作，列出個具體。那這些工作平均需要每天分配多少UV呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最后都會指向完成達到1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案B，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發幾篇段子試試，再去微信發些文章試試。微信發文章，我沒有KPI ，沒有一個具體的數字結果，反正我發一篇也是發，發十篇也是發，那我為什么不發一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發一篇就好了。那發出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是沒有任何用處的。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
二、先把方案結構列出來。
    不要在一開始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
    當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節。你不用發生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。對于新手來講，切忌一開始就陷入了一個細節黑洞，打開PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁時，發現這頁的字體好像比較好看，就要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。
三、用產品相關的數據和用戶反饋來指導方案
    在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個方案，方案的目標是什么?方案提及的營銷內容是給誰看的，當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了么?才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎?
    還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業數據，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數據去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。

然    后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數據反饋。很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業務很有關系，可以為你的方案提供一些依據。可是你問下自己：這個數據和你具體業務的關系是什么呢?相信你也說不出個所以然來，因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。

四、有效優先，創意其次。
    新手可能會在認識上犯這樣的錯誤，認為創意是最重要的東西。前面我們有提過了：創意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數據測試了，你也可以花三天時間去想一個大創意，但是這個大創意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
    這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創意，然后通過數據測試，去找到比較好的那一個。或者說，你一開始可以不必要把創意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創意。
五、及時反饋，隨時調整。
    做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經規范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?如果我發現效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢。
    這里只說一個道理：一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
    以上就是新手寫營銷方案的經驗技巧整理。說起來容易做起來難，有時候大家可能道理明白了，但是實踐卻做不到。因此成為一個優秀的網絡營銷人才，就必須要在日常工作中，多思考多實踐。