不知道你有沒有考慮過這樣的問題。廣告小紅書的本質是什么？大多數人的回答是曝光。自古以來，廣告隨著商業和貿易的繁榮和發展而發展。從餐廳門口拉客喝帆，到沿街叫賣的口頭口號，從報紙頭條到央視黃金時段，從百度SEM的搜索排名，到抖音/Aautorapper/小紅書里的網絡名人博主的內容。

小紅書廣告。

承載小紅書廣告的主體在變化，廣告的形式在變化，廣告的內容也在變化。唯一不變的是廣告的本質。
小紅書廣告的本質是什么？
就是給它打廣告。用一個現代通稱來解釋就是“曝光”。曝光度越大，廣告影響力越大，廣告效果越好。這也是之前判斷一個廣告成功的標準之一。
還記得曾經風靡一時的美劇《廣告狂人》里的那個男人嗎？為什么他在眾多廣告精英云集的麥迪遜大道獨樹一幟，出類拔萃？除了獨特的廣告創意，還有他對用戶心理的準確把握。
判斷一本小紅書的廣告內容，可能是從很多方面。原創度好，能讓用戶有同感，甚至能讓用戶立馬買單。在我看來，這都是次要的。
為什么這么說？
隨著互聯網技術的發展，人類的注意力越來越集中在以手機/平板電腦為主要載體的移動互聯網工具上。
接下來，廣告需要的不僅僅是廣告內容或曝光度的新穎，而是+。可以理解為廣告價值最大化。
百貨行業之父約翰·瓦納梅克(Johnwanamaker)曾說:“我知道我的廣告費用有一半是浪費的，但我不知道哪一半是浪費的。”
事實上，很難計算你的廣告真正打動消費者的地方是為了追求最大曝光率的傳統廣告。
同樣，小紅書的廣告也是如此。對于大多數品牌來說，博主種草的短期廣告只是曇花一現。獲得足夠的曝光只是第一步。其實整個廣告才完成一半。如何通過內容與用戶建立鏈接，從而使廣告價值最大化，是接下來要做的事情。
小紅書+，補充什么？
小紅書+店鋪完成最基礎的業務閉環。沒有店鋪作為小紅書承接流量的廣告，就像你寫了一萬字的告白情書給初戀卻沒有寫名字。
這種行為真的不值得。此外，用戶直接去天貓JD.COM搜索競爭產品，最后他們只是為別人做婚紗。所以小紅書的第一個高級玩法就是上線后一定要有店鋪承接流量。除非你的天貓店一直在相關關鍵詞排名的前列，否則如果你想給小紅書做廣告，你應該考慮先開店。
小紅書+互動是品牌和用戶深度對話的機會。
如今大多數品牌的缺點是喜歡閉門造車。把全部精力放在競爭產品上，繼續生產一堆沒人關心的產品，基本上就失去了產品創新的能力。
說到產品創新，最簡單直接的方法就是讓用戶參與。小米手機誕生的時候，充分展示了用戶參與的重要性。
要想從用戶方完成產品更新的迭代，對于品牌來說，要和用戶進行深度對話，充分了解用戶的真實需求和反饋的痛點。必不可少。
只是在小紅書廣告平臺，這樣的對話就可以完成了。
因為小紅書平臺不僅僅是一個內容分享平臺，更是一個非常社會化的平臺。
如果在產品發布期間，用戶在博主的評論下反饋了很多問題，不要急于反駁。想想這些問題能不能解決，新產品能不能迭代。
從博主評論區到私信，是品牌與用戶深度溝通的方式。
小紅書+私域，與用戶合作打造品牌。
相比產品，我更關注你的價值觀和我的是否一致。這可能是90后和00后新一代消費者的心聲。

未來是你我的，但終究要屬于年輕人。

與以往的消費者不同，這一代消費者的顯著特點是沒有品牌忠誠度。說實話，我不在乎茅臺多少錢，只在乎姜的稿子是否能打動我，讓我拿出手機發到朋友圈。
如果不能把用戶引流到你的品牌私域，無異于守著金礦乞討食物。尤其是對于一些快速消費品。相比拉辛，我更注重回購。
如何引流到私域流量？這里就不細說了，以后會分享一個詳細的內容。
總之，玩信息流的方法有幾千萬種，教法很多，但是內功和心法一定要培養好。品牌的內功是什么，回歸本質，還是產品？好的產品有自己的傳播特性。