小紅書+，才是小紅書廣告投放高階玩法

不知道你有沒有考慮過這樣一個(gè)問題，小紅書廣告投放的本質(zhì)是什么？大多數(shù)人的答案是曝光。自古以來，廣告就伴隨著商貿(mào)的繁榮發(fā)展而不斷發(fā)展。從酒家門前的攬客酒帆，到沿街叫賣的口頭標(biāo)語(yǔ)，從報(bào)紙頭版頭條到央視的黃金時(shí)段，從百度SEM的搜索排名到抖音／快手／小紅書的網(wǎng)紅博主內(nèi)容種草。

小紅書廣告
承載小紅書廣告的主體在變化，廣告形式在變化，廣告的內(nèi)容也在變化，唯一不變的是廣告的本質(zhì)。
小紅書廣告的本質(zhì)是什么？
就是廣而告之。用現(xiàn)代通用的一個(gè)名稱來解釋就是“曝光”。曝光越大，小紅書廣告的影響力就越大，廣告的效果就越好。這也是之前評(píng)判一條廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。
還記得曾經(jīng)熱極一時(shí)的美劇《廣告狂人》里的男主么？為什么在麥迪遜大街那個(gè)眾多廣告精英云集的地方，他能夠獨(dú)樹一幟，脫穎而出。除了獨(dú)特的廣告創(chuàng)意外，還有就是他那對(duì)于用戶心理的準(zhǔn)確把握。
評(píng)判一條小紅書廣告內(nèi)容的好壞可能會(huì)從多個(gè)方面。創(chuàng)意新穎程度也好，能讓用戶感同身受也好，甚至能立馬讓用戶掏錢買單也好。在我看來，這都是次要的。
為什么這么說？
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及人類的注意力越來越集中到以手機(jī)／平板為主要載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具上。
接下來的小紅書廣告玩法，絕不僅僅要求的是廣告內(nèi)容的新穎亦或是曝光量，而是+。可以理解為廣告價(jià)值最大化。
百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克曾說過“我知道我的一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但是我不知道浪費(fèi)的是哪一半。”
確實(shí)，對(duì)于以追求最大曝光量為目的的傳統(tǒng)廣告投放來說，很難去測(cè)算出，你的廣告，究竟是哪里打動(dòng)了消費(fèi)者。
同樣的，小紅書廣告也是如此。短期內(nèi)的博主種草廣告投放，對(duì)于絕大多數(shù)品牌來說，都只是曇花一現(xiàn)。得到足夠大的曝光只是第一步。整個(gè)廣告投放其實(shí)只完成了一半，如何通過內(nèi)容與用戶產(chǎn)生鏈接，從而獲得廣告價(jià)值最大化才是接下來要做的事情。
小紅書+，究竟加什么？
小紅書+店鋪，完成最基本都商業(yè)閉環(huán)。沒有店鋪?zhàn)鳛槌薪恿髁康男〖t書廣告投放，就好像你含情脈脈的給你的初戀寫了一萬字的告白情書，卻沒有寫上你的名字。
這種行為，實(shí)在是太不值了。更有甚者，用戶直接去到天貓京東上搜索相關(guān)競(jìng)品，最終只是為她人做嫁衣罷了。所以，小紅書廣告投放的高階玩法第一條，就是你在投放之后，一定要有承接流量的店鋪，除非你的天貓店鋪在相關(guān)關(guān)鍵詞排名上一直靠前，否則，如果你要投小紅書廣告，還是先考慮把店鋪搞起來吧。
小紅書+互動(dòng)，是一次品牌與用戶深度對(duì)話的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今絕大多數(shù)品牌的弊病就是喜歡閉門造車。把精力都放在競(jìng)品之上，一個(gè)勁的生產(chǎn)出一堆無人問津的產(chǎn)品，基本喪失了對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。
而說到產(chǎn)品創(chuàng)新，最簡(jiǎn)單也最直接的方式就是讓用戶參與進(jìn)來。當(dāng)年小米手機(jī)的誕生，就充分的論證了用戶參與的重要性。
如果想要從用戶側(cè)來完成產(chǎn)品更新迭代，那么對(duì)于品牌來說，與用戶進(jìn)行深度的對(duì)話，充分了解用戶的真實(shí)需求以及反饋的痛點(diǎn)。將是必不可少的。
而恰恰在小紅書廣告平臺(tái)，就可以完成這樣子的一種對(duì)話。
因?yàn)樾〖t書平臺(tái)不僅僅是內(nèi)容分享平臺(tái)，也是極具社交屬性的平臺(tái)。

如果在產(chǎn)品投放，用戶在博主評(píng)論下反饋出大量的問題，不要急著去反駁，先好好想想，這些問題是否可以解決，可以迭代出新的產(chǎn)品呢？

從博主評(píng)論區(qū)到私信，都是品牌與用戶深度溝通途徑。
小紅書+私域，與用戶協(xié)同共創(chuàng)新品牌。
相對(duì)于產(chǎn)品來說，我更看重的你的價(jià)值觀與我是否一致。這或許是90后00后這一代消費(fèi)生力軍的心生。
未來是屬于我們的，也是屬于你們的，但終歸來說一定是屬于年輕人的。
不同于以往的消費(fèi)者，這一代的消費(fèi)者的顯著特點(diǎn)就是沒有品牌忠誠(chéng)度。講真，我不在乎茅臺(tái)多少錢一杯，我只在乎江小白的文案是否能觸動(dòng)我掏出手機(jī)來發(fā)朋友圈。
投放小紅書廣告，如果不能把用戶引流到你的品牌私域之中，這無異于守著金礦在要飯。特別是針對(duì)于一些快消品來說。相對(duì)于拉新來說，我更看重的是復(fù)購(gòu)。
如何引流到私域流量之中？這里就不做闡述了，日后出一篇詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行分享。
總之，廣告信息流投放的玩法千千萬，道術(shù)很多，但內(nèi)功心法也要修煉得好才行。什么是一個(gè)品牌的內(nèi)功心法，回歸到本質(zhì)，還是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，自帶傳播屬性。