B站用戶中有81.7%出生于1990-2009年之間,被b站在招股書中稱為z世代 。Z世代（中國90-00后）是獨特的一代人，受益于經濟快速發展，物質條件和受教育程度普遍良好，同時是出生于互聯網大潮中的“網絡原住民”，有著強烈的在線娛樂消費需求和付費意識。預計到2020年，中國在線娛樂市場62%的消費都將由90-00后貢獻。B站打造了中國互聯網中少見的高粘性用戶社區。招股書數據顯示，B站用戶的日均使用時長達76.3分鐘。B站在不斷擴大用戶數量的過程中，保持了其社區的獨特氛圍。彈幕的沉浸式體驗以及社區準入制度，是B站做到這一點的兩個重要原因。B站是中國互聯網行業中唯一一個嚴格執行社區準入制的大型平臺。這不僅維護了B站的社區氛圍，也提升了用戶對B站社區文化的認同感。截至2019年，超過五千萬用戶通過了B站獨創的一百題社區轉正考試，成為“正式會員”。B站正式會員的第十二個月的留存率超過79%。高時長和高留存，作為兩大核心指標體現出了B站社區的超強黏性。

由于b站用戶的高粘性，內容豐富，用戶活躍的這幾個方面的特點，適合對年輕人營銷、容易帶動品牌話題性、對優質的內容型廣告接受度更高。
那品牌方因該如何在b站上推廣呢？
1、營銷套路要有新意
B站以內容為導向，實際上是比較反感各種營銷技巧，若是在內容中稍微帶有硬性營銷信息，很可能就會引起反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，增加品牌知名度，進行引爆造勢用。
2、多點內容容忍度
對于傳統品牌而言，發布的內容若比較嚴肅，通常是無法與B站用戶進行有效溝通的。品牌若想與年輕用戶打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。當用戶用官方素材進行惡搞二次創作時，品牌方更應該順水推舟、借勢推廣，而不是聲明抵制。
下面推薦幾種方式：
1、直播
通過彈幕+直播的方式可以形成很強的氛圍感，這也一直是品牌營銷的主流方式。比如：杜蕾斯、小米以及知乎等品牌都做過B站直播，不少品牌都在B站通過網紅或明星來直播推廣。
2、彈幕互動
彈幕雖然是用戶評論視頻用的，但是品牌方可以借助彈幕有效引導用戶的評論氣氛，從而讓品牌內容與用戶形成強互動，而且品牌可以通過彈幕留言植入優質的軟廣信息增加曝光度，這種方式也是被用戶接受的。
3、UP主+優質內容
B站是一個內容社區，所以它的核心是優質內容。但是由于鬼畜視頻的娛樂化和病毒傳播屬性非常突出，導致許多品牌都會聯合鬼畜區UP主制作鬼畜視頻在B站投放。不過在視頻投放后，品牌應該聯合一批小V，然后根據已投放的視頻進行二次加工并引導UGC作品。
4、b站信息流廣告
B站廣告是一種程序購買的信息流競價廣告，其在B站app內進行展現。廣告主可以通過B站，廣告后臺自行投放B站廣告。B站是一個年輕人的交流社區，通過B站廣告，可以將企業產品，向超億的95后年輕群體宣傳推廣。