全國(guó)B站廣告游戲代理商:B站投放廣告怎么計(jì)費(fèi)的，需要多少錢？

上海聚搜信息技術(shù)有限公司簡(jiǎn)稱：聚搜營(yíng)銷（英文名：marketing jusoucn），創(chuàng)立于2015年8月，它由多名IT行業(yè)多名人物發(fā)起，創(chuàng)始人分別來(lái)自多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在VI設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)、口碑營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)及項(xiàng)目管理等方面均具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有全網(wǎng)營(yíng)銷資源渠道、積聚多年構(gòu)建了完整的設(shè)計(jì)策劃流程及客戶服務(wù)體系。

b站相信很多小伙伴都不陌生，目前B站月均活躍用戶達(dá)2.37億，其中18-35歲用戶占比78%，這一數(shù)據(jù)意味著，在中國(guó)每?jī)蓚€(gè)年輕人中，就有一個(gè)是B站用戶，B站已成為國(guó)內(nèi)最受年輕人歡迎的視頻社區(qū)。如此一個(gè)大的流量平臺(tái)，也成為了許多廣告商準(zhǔn)備b站廣告投放的不二選擇。同時(shí)b站廣告投放的價(jià)格，以及如何計(jì)算更是許多人關(guān)注的重點(diǎn)，今天上海聚搜營(yíng)銷就來(lái)帶大家了解一下b站廣告投放的收費(fèi)方式、開戶費(fèi)以及與b站投放廣告有關(guān)的內(nèi)容，這些都可以作為在廣告投放前的參考。
一、b站廣告投放的競(jìng)價(jià)和廣告展示機(jī)制。
1.在同一地點(diǎn)的多個(gè)廣告單句cpc報(bào)價(jià)和CTR計(jì)算顯示排名。
2.排名=CPC報(bào)價(jià)*CTR。
二、b站廣告投放報(bào)價(jià)廣告扣費(fèi)機(jī)制。
1.用戶點(diǎn)擊廣告后，實(shí)時(shí)從用戶賬戶扣除費(fèi)用。
2.扣除價(jià)格根據(jù)使用者的實(shí)際報(bào)價(jià)。
CPC版本：
1.在投遞CPC時(shí)，需要在計(jì)劃一級(jí)選擇招標(biāo)方式：CPC。
2.在新的CPC計(jì)劃之后，配置地點(diǎn)和方向(最多支持2個(gè)方向)和招標(biāo)單元。
3.報(bào)價(jià)底價(jià)目前為1元；當(dāng)報(bào)價(jià)過(guò)低或點(diǎn)擊率太低時(shí)，將造成1000元以下的展示價(jià)(eCPM)不能顯示其創(chuàng)意。
b站廣告投放的廣告優(yōu)勢(shì)：b站的用戶18-35歲用戶占比78%，在中國(guó)每?jī)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)是b站用戶，并且b站已經(jīng)成為年輕人最受歡迎的視頻社區(qū)，年輕人一般對(duì)于新鮮事物的接受度更高，對(duì)于廣告以及產(chǎn)品的接受度也相較于其余年齡段的人更高，這也使得更多的廣告商可以選擇在b站廣告投放，也可以根據(jù)用戶屬性，讓廣告更加精準(zhǔn)。
B站陳睿：揭秘廣告連續(xù)爆發(fā)性增長(zhǎng)的五大動(dòng)力，2024年B站經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡
關(guān)注
“2022年，我們有信心在保持用戶健康增長(zhǎng)的前提下，通過(guò)提升單個(gè)MAU的變現(xiàn)率和控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在2022年實(shí)現(xiàn)全年non-GAAP運(yùn)營(yíng)虧損率同比收窄，中期目標(biāo)于2024年實(shí)現(xiàn)non GAAP盈虧平衡。”B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上這樣說(shuō)。
3月3日（美東時(shí)間3月3日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡(jiǎn)稱“B站”）公布了截至2021年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示：
2021財(cái)年B站總營(yíng)收達(dá)193.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)62%；經(jīng)調(diào)整的凈虧損為55億元，2020年為26億元。
其中，第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)51%，達(dá)57.8億元人民幣；第四季度經(jīng)調(diào)整的凈虧損為16.6億元，2020年同期虧損6.915億元。
日均視頻播放量達(dá)22億次，同比提升80％；月均互動(dòng)數(shù)達(dá)101億次，較2020年同期增長(zhǎng)116%。
“大會(huì)員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長(zhǎng)39％達(dá)2010萬(wàn)。
截至2021年12月31日，B站的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款及短期投資為人民幣302億元，而戒至2020年12月31日則為128億元。
財(cái)報(bào)中，B站對(duì)2022年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到53億元至55億元人民幣。
同時(shí)，B站宣布董事會(huì)已批準(zhǔn)股份回購(gòu)計(jì)劃，B站將在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)回購(gòu)至多5億美元美國(guó)存托股（ADS）。
此外, 公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿宣布，擬使用其個(gè)人資金在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)于公開市場(chǎng)購(gòu)買總金額不超過(guò)1000萬(wàn)美元的美國(guó)存托股（ADS）。
用戶增長(zhǎng)和收入增長(zhǎng)從七三開到五五開
對(duì)于最新的財(cái)報(bào)，B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿說(shuō)：“在過(guò)去三年里，B站實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)，其中用戶規(guī)模增長(zhǎng)了超一倍，收入規(guī)模增長(zhǎng)了近兩倍。2021第四季度，B站月活用戶同比增長(zhǎng)35%達(dá)2.72億，社區(qū)持續(xù)保持著高活躍和高黏性的特點(diǎn)，日均用戶使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)82 分鐘。”
財(cái)報(bào)顯示，2021年第四季度，B站月均付費(fèi)用戶增長(zhǎng)至2450萬(wàn)，同比增長(zhǎng)37%，付費(fèi)率提升至9.0%。
此前B站提出2023年實(shí)現(xiàn)4億MAU（月活躍用戶）的目標(biāo)，陳睿透露，到2022年1月份，B站的MAU突破了3億，單用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)突破了90分鐘，“從趨勢(shì)來(lái)看，今年依然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭”
對(duì)于2022年，陳睿強(qiáng)調(diào)收入增長(zhǎng)仍然會(huì)是公司戰(zhàn)略的重心，而且它也是我們整個(gè)公司最重要的工作之一。
“過(guò)去我們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)跟收入增長(zhǎng)之間我們分配精力的一個(gè)平衡是七三開，就是用戶增長(zhǎng)占七成，收入增長(zhǎng)占三成。在今年工作的規(guī)劃里，我們會(huì)調(diào)整分配比例，我們會(huì)五五開，就是用戶增長(zhǎng)花五成的精力，收入增長(zhǎng)花五成的精力。收入增長(zhǎng)在今年會(huì)成為比在過(guò)去更為重要的工作。”
針對(duì)資本市場(chǎng)情況以及行業(yè)發(fā)展，陳睿說(shuō)，雖然從股價(jià)上來(lái)看，股價(jià)是有波動(dòng)的，但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它其實(shí)一定程度上緩解了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，各家的成本投入，包括市場(chǎng)和人力成本，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但今年，競(jìng)爭(zhēng)情況得到很大緩解，“我們也會(huì)借次機(jī)會(huì)控制支出，降本增效，把不該花的錢都給控制住，同時(shí)的話該花的錢的效率提得更高。”
詳解B站廣告增長(zhǎng)的五大動(dòng)力
此次財(cái)報(bào)，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長(zhǎng)提升至145%。
對(duì)于廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長(zhǎng)，陳睿在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上提到五大動(dòng)力：
首先，B站用戶在增長(zhǎng)，同時(shí)廣告端的單用戶變現(xiàn)效率也在增長(zhǎng)。過(guò)去幾年，B站DAU（日活躍用戶）一直在持續(xù)增長(zhǎng)，2021年第四季度，DAU增幅34%，同時(shí)MAU（月度活躍用戶）的廣告效率也在增長(zhǎng)，2021年MAU變現(xiàn)效率同比前年增長(zhǎng)83%，這兩個(gè)一疊加就是更高的廣告增長(zhǎng)速度。
其次，B站的用戶價(jià)值以及平臺(tái)的影響力，被市場(chǎng)越來(lái)越認(rèn)可。過(guò)去幾年，橫向?qū)用媸荁站用戶數(shù)量在增長(zhǎng)，縱向看其實(shí)是用戶在破圈，從一個(gè)圈層擴(kuò)到更多的圈層。隨著用戶破圈的過(guò)程，越來(lái)越多的行業(yè)廣告主會(huì)找到B站。比如之前是游戲，3C，后來(lái)變成食品、飲料，變成美容美妝，到了去年和今年，像汽車這些行業(yè)也會(huì)變成重點(diǎn)的廣告主。2021年年第四季度汽車成為了B站前五大的廣告主行業(yè)，這個(gè)跟用戶破圈的過(guò)程也是息息相關(guān)的。
第三，廣告視頻化的趨勢(shì)。越來(lái)越多的廣告會(huì)用視頻的方式來(lái)展現(xiàn)，所以B站會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，開發(fā)類似于TopView的模式，也會(huì)有視頻廣告的表現(xiàn)形式。Story-Mode未來(lái)在產(chǎn)品上的推進(jìn)，也會(huì)帶來(lái)豎屏的廣告模式。
第四，B站有自己特色的廣告形式，就是原生廣告，因?yàn)锽站的視頻大部分都是UP主做的，他們會(huì)把自己的創(chuàng)意融入到廣告里，在自己創(chuàng)作的視頻里面加入定制廣告。在B站內(nèi)部，它被稱為UP主商單廣告。
陳睿說(shuō)：“2021年，明顯可以感覺到這種原生廣告被越來(lái)越多的廣告主所接受，花火平臺(tái)在2021年底入駐的品牌超過(guò)4200個(gè)，復(fù)投率達(dá)到75%，越來(lái)越多的UP主進(jìn)入花火平臺(tái)，接這些廣告。在2021年，已經(jīng)有2.2萬(wàn)UP主入駐了花火平臺(tái)，為這些廣告主去做廣告。”
第五，B站多場(chǎng)景、多屏幕的特性，有助于打通更多的廣告場(chǎng)景。從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)的PUGV快速增長(zhǎng)的同時(shí)，新擴(kuò)展出來(lái)的電視屏幕和Story-Mode也在快速增長(zhǎng)，這個(gè)相當(dāng)于有了更多的場(chǎng)景，更多的視頻內(nèi)容，可以去加入更多廣告。
“廣告收入和用戶體驗(yàn)是不沖突的，而且從長(zhǎng)期來(lái)看，它們甚至是一致的。因?yàn)樽詈髲V告的效果，它需要通過(guò)影響用戶的心智去實(shí)現(xiàn)，而好的平臺(tái)，用戶喜愛的平臺(tái)更能夠去影響用戶心智。”陳睿說(shuō)。
內(nèi)容拉動(dòng)，“大會(huì)員”數(shù)量突破2000萬(wàn)
截至四季度末，通過(guò)100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)42%達(dá)到1.45億，其第十二個(gè)月留存率增至84%。
長(zhǎng)期以來(lái)，PUGV（professional User Generated Video，即專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻）是B站內(nèi)容生態(tài)的基石，也是社區(qū)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。隨著社區(qū)規(guī)模的快速增長(zhǎng)和內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)，B站第四季度月均活躍UP主數(shù)量達(dá)304萬(wàn)，同比增長(zhǎng)58% ；月均投稿量達(dá)到1088萬(wàn)，同比增長(zhǎng)83%。萬(wàn)粉以上的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)41%。
通過(guò)積極的運(yùn)營(yíng)策略，B站正不斷延展社區(qū)的內(nèi)容品類，持續(xù)增加泛知識(shí)內(nèi)容和女性向內(nèi)容，從而吸引不同性別，職業(yè)，年齡段的受眾。第四季度，生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、知識(shí)成為最受用戶歡迎的內(nèi)容品類。
B站通過(guò)優(yōu)化推薦算法，提供多種創(chuàng)收渠道等方式鼓勵(lì)UP主持續(xù)創(chuàng)作。2021年，超過(guò)130萬(wàn)UP主在B站通過(guò)創(chuàng)作獲得了收入，其中已有超過(guò) 55.7 萬(wàn)名UP主加入了bilibili創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃。
同時(shí)，B站持續(xù)優(yōu)化在app端推出的“Story-Mode”，Story-Mode不僅充分滿足了用戶碎片化時(shí)間段的觀看需求，還提高了用戶投稿創(chuàng)作的積極性。B站還成為國(guó)內(nèi)首家支持UP主上傳8K視頻的平臺(tái)，并為UP主提供畫質(zhì)提升的4K超分功能，進(jìn)一步提高用戶觀看感受。
在OGV（Occupationally Generated Video，專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻 ）方面，優(yōu)質(zhì)作品不僅成為B站用戶增長(zhǎng)及商業(yè)變現(xiàn)的重要助推力，還在持續(xù)登陸海外市場(chǎng)。
從紀(jì)錄片到國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，B站正在積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出海。2021年11月，B站在第四屆“MADE BY BILIBILI”國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)上，公布了51部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫新內(nèi)容，并首次提出國(guó)創(chuàng)出海口號(hào)“Made for Global”。自2020年開始，B站已有24部作品在全球各地區(qū)上線。去年，播放量破億的國(guó)創(chuàng)爆款《仙王的日常生活》第二季和《時(shí)光代理人》已登陸100多個(gè)國(guó)家的動(dòng)漫市場(chǎng)。NETFLIX、Sony等公司也首次購(gòu)買國(guó)創(chuàng)作品版權(quán)內(nèi)容。
過(guò)去的一年里，B站還在紀(jì)錄片、綜藝等領(lǐng)域陸續(xù)出品了《小小少年》、《人生一串》第三季、《我的音樂你聽嗎》、《舞千年》等口碑爆款。這些高質(zhì)量OGV內(nèi)容不僅極大豐富了B站的內(nèi)容儲(chǔ)備，也適合橫屏、大屏視頻場(chǎng)景，B站正通過(guò)智能電視端為用戶提供了更加沉浸的觀看體驗(yàn)，滿足更多用戶不同場(chǎng)景下的觀看需求。
憑借內(nèi)容領(lǐng)域的積累，“大會(huì)員”數(shù)量再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長(zhǎng)39％達(dá)2010萬(wàn)。
最后，看看重要數(shù)據(jù)
廣告
在用戶快速增長(zhǎng)與品牌影響力擴(kuò)大的強(qiáng)勁勢(shì)頭下，B站第四季度廣告業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務(wù)收入達(dá)45.2億元，同比增長(zhǎng)提升至145%。
2021年B站的變現(xiàn)效率也進(jìn)一步提升，單月活用戶帶來(lái)的收入同比增加20%。未來(lái)，B站會(huì)繼續(xù)提高用戶變現(xiàn)效率，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。
游戲
在《碧藍(lán)航線》等獨(dú)代游戲穩(wěn)定的表現(xiàn)和全新發(fā)行游戲的貢獻(xiàn)下，2021年第四季度B站游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)15％至13.0億元。由B站獨(dú)代的國(guó)風(fēng)游戲《暖雪》在中國(guó)和全球市場(chǎng)發(fā)行后受到好評(píng)，再次證明B站對(duì)用戶喜好的理解。
在加強(qiáng)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)游戲運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，B站正持續(xù)專注于自主游戲研發(fā)和海外游戲的發(fā)行。目前，B站已經(jīng)獲得5款新游戲的版號(hào)，未來(lái)會(huì)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)上線。在海外市場(chǎng)，還有13 款游戲?qū)从?jì)劃在今年發(fā)行。
增值服務(wù)
依托于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢(shì)頭，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)18.9億元，同比高速增長(zhǎng)52%。全年增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)69.3億元，同比增長(zhǎng)80%。直播作為社區(qū)生態(tài)的重要組成部分，已經(jīng)與社區(qū)的創(chuàng)作生態(tài)形成多重正向循環(huán)。
截止2021 年，B站百萬(wàn)粉絲UP主中，超過(guò) 70% 同時(shí)也是直播主播。全年有超過(guò)60萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)直播獲得收入。2022年，B站將繼續(xù)深度融合直播生態(tài)，提高直播內(nèi)容在視頻社區(qū)中的滲透率，并提升整體的產(chǎn)品體驗(yàn)。
電商收入
第四季度，隨著電商平臺(tái)銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)10.0億元，同比增長(zhǎng)35%。